Стратегии Яндекс Директ: какую выбрать для бизнеса

Что такое стратегия в Директе

Стратегия определяет, как Директ назначает ставки в аукционе: вы управляете ими сами или отдаёте это алгоритму. От стратегии зависит, за что вы платите, сколько тратите и какой результат получаете.

Все стратегии делятся на две группы:

• Ручное управление. Вы сами задаёте ставки на фразы, корректируете их по устройствам, аудиториям, времени.
• Автоматические ставки. Вы задаёте цель (клики, конверсии, цена конверсии, рентабельность) и ограничение (бюджет или целевую цену). Ставки подбирает алгоритм.

Названия стратегий и их набор в интерфейсе меняются. Актуальный список смотрите в справке Директа и в настройках кампании.

Ручное управление: когда оно оправдано

Ручные ставки дают контроль. Вы видите, по какой фразе сколько платите, и можете остановить дорогой запрос за минуту.

Подходит, если:

• вы запускаете первую кампанию и пока не знаете реальную стоимость клика в нише;
• бюджет небольшой, а конверсий мало — алгоритму не на чем учиться;
• нужно жёстко удерживать позицию или цену клика по узкой группе запросов;
• цели в Метрике ещё не настроены.

Минус: это трудоёмко. Аукцион меняется каждый день, и ставки нужно пересматривать регулярно. Если этого не делать, вы либо теряете показы, либо переплачиваете.

Автоматические ставки: какие бывают

Если упростить, автостратегии делятся по тому, что оптимизирует алгоритм.

Стратегии на клики и показы

Алгоритм старается получить максимум кликов в рамках бюджета или при заданной средней цене клика. Конверсии ему не нужны, поэтому такие стратегии работают с первого дня.

Риск: вы получаете трафик, а не обязательно клиентов. Алгоритм не знает, кто из посетителей оставит заявку.

Стратегии на конверсии

Алгоритм оптимизирует ставки под достижение цели в Метрике: заявку, звонок, покупку. Вы можете ограничить среднюю цену конверсии или недельный бюджет.

Такие стратегии требуют:

• корректно настроенных целей в Метрике;
• достаточного количества конверсий для обучения. Минимальный порог указан в справке Директа, он может меняться — проверяйте актуальное значение перед запуском.

Стратегии на рентабельность

Алгоритм ориентируется на доход, который вы передаёте в Метрику, — например, на сумму заказа. Подходит интернет-магазинам и бизнесу, где у каждой продажи своя сумма. Для этого нужно передавать ценность конверсии. Если вы не умеете этого делать, начните со стратегий на конверсии.

Как выбрать стратегию: таблица

Как посчитать допустимую цену заявки

Автостратегии с ограничением цены конверсии требуют от вас цифры. Её берут не «с потолка», а из экономики бизнеса.

Пример (условный, для иллюстрации):

• средний чек — 6 000 ₽;
• маржа — 40%, то есть прибыль с продажи 2 400 ₽;
• из заявок в продажу превращается каждая четвёртая (25%).

Прибыль на одну заявку: 2 400 × 0,25 = 600 ₽.

Это предел безубыточности: при цене заявки 600 ₽ вы работаете в ноль. Целевую цену ставьте заметно ниже, например 300 ₽, чтобы остался запас на прибыль и разброс. Эту цифру и вводите в стратегию как ориентир.

Свои значения берите из CRM или учёта. Если конверсию в продажу вы не знаете, сначала посчитайте её на реальных заявках. Для оценки окупаемости до запуска есть прогноз по спросу, сайту и бюджету с расчётом допустимой цены заявки.

Как переходить между стратегиями

Порядок, который работает в большинстве запусков:

1. Настройте цели в Метрике и проверьте, что они фиксируют реальные заявки, а не любые клики по кнопкам.
2. Запустите кампанию на ручном управлении или стратегии на клики. Соберите статистику: какие запросы приводят заявки, сколько стоит клик.
3. Дождитесь устойчивого потока конверсий. Минимальное число смотрите в справке.
4. Переключите кампанию на автоматические ставки по конверсиям. Задайте цену из расчёта выше.
5. Не трогайте настройки в период обучения. Частые правки сбрасывают накопленное алгоритмом.
6. Сравните результат с прежним по цене заявки и числу заявок за равные периоды.

Если вы только начинаете, общий порядок запуска разобран в статье как настроить Яндекс Директ с нуля. Стратегия работает вместе с форматами рекламы, о них — в материале про виды рекламы в Директе.

Что показывает практика

Стратегия — только часть результата. Например, у проекта «Зеркала Козырева» цена заявки в Директе снизилась до 349 ₽ вместо примерно 5 000 ₽, а заявок стало 117 в месяц при бюджете около 40 000 ₽ (было 8–12). У детской театральной студии в Москве цена обращения упала с примерно 4 400 ₽ до 1 960 ₽ после новой посадочной страницы, а не после смены ставок. Подробности по обоим проектам — в кейсах с цифрами.

Вывод: если сайт не конвертирует, автостратегия будет оптимизировать плохой результат.

Когда это не сработает

У каждого подхода есть границы.

• Автоматические ставки при малом числе конверсий. Алгоритм не обучится, цена и объём будут скакать.
• Неточные цели в Метрике. Если целью считается любой клик по телефону на странице, стратегия научится находить именно такие клики, а не клиентов.
• Слишком жёсткое ограничение цены. Занизите её сильно — и показы сократятся почти до нуля.
• Ручное управление без регулярных проверок. Ставки устаревают, а запросы, которые «сливают» бюджет, остаются в кампании.
• Сезонные скачки спроса. Алгоритму нужно время, чтобы перестроиться, и результат в первые дни после резкого изменения спроса может быть нестабильным.
• Слабая посадочная страница. Никакая стратегия не исправит оффер и форму заявки.

Даже на автоматике расходы нужно проверять. Для этого есть система ежедневного контроля — «СИГНАЛ», которая показывает траты без заявок. В обзоре проекта за 12.06–11.07.2026 цена заявки снизилась на 51,5%: с 904 ₽ до 438 ₽ за 30 дней.

Частые вопросы

С какой стратегии начинать новичку? Если целей в Метрике нет или конверсий мало, начните с ручного управления или стратегии на клики. Когда накопится статистика по заявкам, переходите на оптимизацию по конверсиям.

Автоматические ставки всегда лучше ручных? Нет. Они лучше, когда есть настроенные цели и достаточно конверсий. На малом объёме или в узкой нише ручное управление часто стабильнее.

Сколько конверсий нужно для автостратегии? Точное число зависит от стратегии и может меняться, поэтому смотрите актуальное значение в справке Директа. Ориентир один: чем больше стабильных конверсий, тем надёжнее обучение.

Можно ли менять стратегию в работающей кампании? Можно, но после смены алгоритму нужно время на обучение, и показатели могут колебаться. Сравнивайте результаты за равные периоды и не вносите других крупных правок одновременно.

Как понять, что стратегия не подошла? Если после периода обучения цена заявки выше допустимой из вашего расчёта, а число заявок не растёт, проверьте цели в Метрике, ограничение цены и посадочную страницу. Если причина в стратегии, вернитесь на предыдущую. Если нужен разбор вашей кампании, условия работы описаны в разделе про стоимость ведения.